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        中國家居定制行業競爭格局及未來發展趨勢分析[圖]

        2019年05月17日 13:41:47字號:T|T

            交房下滑壓力下,定制行業2018年收入增長逐季放緩。8家定制上市公司單季度收入增速來看,2018年四個季度行業平均增速分別為33.7%、20.9%、16.3%、14.5%,主要原因是2017年下半年開始房地產行業竣工交房負增長,二手房成交也大幅下滑,導致裝修需求減少所致著。隨著2018年下半年交房開始回暖,2019Q2開始家居行業基本面將逐漸開始上行。

        2018年定制行業龍頭收入增速

        數據來源:公開資料整理

            2018年定制扣非凈利潤4季度壓力較大,部分企業出現負增長,主要是由于費用端投放較大,收入不及預期導致費用率提升所致,2019年各家企業都在精細化費用投入,提升內部運營效率,預計費用端壓力會大幅減輕。

        2018Q4定制扣非凈利潤

        數據來源:公開資料整理

            定制衣柜行業平均增速為23%,高于定制櫥柜行業平均增速的9%。后進入櫥柜的企業增速相對較快,尚品宅配櫥柜增速26%,其次為索菲亞20.2%。定制衣柜中志邦、我樂、歐派、尚品、索菲亞收入增速分別為91.1%/46.6%/25.8%/19.0%/17.5%。

        2018年定制衣柜收入增速

        數據來源:公開資料整理

        2018年定制櫥柜收入增速

        數據來源:公開資料整理

        2018年定制家居產品收入及同比增長

        數據來源:公開資料整理

            2018年家居配套品都實現了比較快的增長,做場景化銷售、增加大家居配套是未來重要方向。尚品宅配的家居成品配套18年已經有11.19億收入,增長42.5%。歐派家居通過整裝大家居模式,也在整合輸出成品配套,未來有望獲得快速增長。定制企業有一定流量入口優勢,通過場景化展示、套餐搭配,像大家居邁進是未來重要成長驅動力。

            在2015-2017年這個階段,定制行業迅猛發展,在2018年房地產銷售低迷,竣工交房面積降速的情況下,定制行業收入同步降低。

            2018年定制家居企業的客單價仍有穩步上升,通過大家居配套,客單價提升仍有空間。2018年尚品宅配的客戶數同比增長12%至42.2萬人,18年終端售價的客單價約為22985元,同比增長11.5%。索菲亞按照終端口徑計算的客單價約為21890元,同比增長9.9%。志邦家居2018年客單價增長7%至18720元。2018年好萊客客單價增長10%。

        2018定制家居企業客單價

        數據來源:公開資料整理

            定制企業的研發主要投向信息化、智能制造、產品開發等方向,在過去幾年,行業高速成長的紅利下,各家企業增長并未拉開差距,但隨著行業增速放緩,企業在研發上積累的競爭優勢,會逐步體現出來。

        2018年定制企業研發費用

        數據來源:公開資料整理

            未來定制企業將圍繞以下幾個方面強化能力:

            鞏固老渠道拓展新渠道。由于定制家居銷售不僅有體驗需求,還有設計服務需求,因而渠道的競爭力非常關鍵,企業一方面要保證經銷商的盈利能力,另一方面隨著賣場人流下降,開拓線上、整裝、線下非賣場等渠道非常重要。而中小定制企業如果在渠道上不能有所突破,就會面臨生存難度不斷加大的困境。
        結合新零售為經銷商賦能。定制上半場比拼的是開店速度,下半場將比拼經銷商能力,未來企業對經銷商的賦能尤為關鍵,比如降低設計難度提升設計水準;幫助經銷商在線上、展會等獲客;安裝水平提升等。

            產品創新和服務創新。例如結合照明、智能化等微創新可能帶來意想不到的效果,需要企業加大研發投入,增強產品和服務的差異化,從而擺脫價格戰的陰霾。

            泛家居行業的整合。強化供應鏈整合能力,從場景化銷售或整裝兩條路徑入手,做中國的宜家。

            相關報告:智研咨詢發布的《2019-2025年中國定制家居行業市場發展模式調研及投資趨勢分析研究報告

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